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金刚柏林李文娟：占领市场地板业需学会多条腿走路 |
| 加入日期：( 2008-11-5 ) | 浏览次数： |
2008年9月29日，深圳迎来了一年一度的秋季房地产交易会（简称“秋交会”），这届的秋交会，被认为是历史上深圳开发商参展量最大的一次，参展人数堪创创历史之最，而作为房产下游产业的地板企业，积极参展， 充分利用这次展会展示自己的品牌与实力。深圳地板委员会更是成功举办了“第二届家天下地板文化节”。将整个深圳地板品牌更加有力地推向了消费者。地板参展企业到底该如何最大化的利用秋交会？秋交会又将给地板企业带来哪些利处？带着一些列问题，记者采访了众多地板企业。
【采访嘉宾】：深圳市森之源木业有限公司总经理 李文娟
【采访时间】：9月29日
【采访地点】：深圳秋交会现场
【记者】：李总，您好！很高兴能在采访您。森之源木业既有自己的地板品牌，又代理德国金刚柏林地板。在今年房市大环境不好的情况下？是否有所转变？
【森之源李文娟】：应该说有所转变，特别是精装修时代即将来临，我们将从零售连锁为主转为楼盘工装为主。 今年这方面的调整已经初见成效了，今年已经签的合同大概有15万平米，有的已经做样板房了，比较有明确意向的大概还有20万平米，所以我们这个改变还是对的。
【记者】：面对开发商我们都做了哪些准备？
【森之源李文娟】：为了做好这方面，做了很多调整，比如我一直代理的金刚柏林地板是纯的德国原装的强化板，质量非常好，但是开发商自己装修，选择它的可能性较小，因为性价比低。但它真的很好，里面有很多国产地板还达不到的技术。，比如说防白蚁，防虫蛀，包括表面的处理等等，环保的程度，包括对原材料的筛选，不仅仅是一个表面的问题，在生产过程环节里面会产生的污染都考虑到了，这种产品我做了12年，虽然市场越来越窄了，但是我实在是舍不得，我现在做法就是做酒店的装修，还有一些连锁店，公共场合都是需要高强度的耐磨房，金刚柏林比较适合。同时，公司正在扩编工程部，设计专门的工装产品展示厅。欢迎设计师朋友参观。
【记者】：我们走设计师渠道？
【森之源李文娟】：我们就是走设计师的路线，对于这种路线我们公司有三大举措。一个是保留原来的金刚柏林，把它作为公司的第三品牌，另外一块就是仿古地板还有一个就是推广我们自己森之源的强化地板。一些楼盘需要量很大，要价格合适，质量保证，这种情况下金刚柏林质量是保证了，价格不合适，国产的强化地板，适合大众化的楼盘，为了配合市场的转变，把我们的产品多元化，从原来的单一产品变成三个品牌。
【记者】：像您刚刚说的这两种产品的推出，是不是就是为了迎接精装房政策，满足开发商的需要。
【森之源李文娟】：是。金刚柏林进不了工装房，它不是价格上不行，因为整个市场是国产的强化板为主，金刚柏林是针对强化板来讲是增高了，目前国产的强化板，开发商用的比较多。
【记者】：也是。目前消费者对国产强化板认知度还是比较高的。开发商针对这种需求，他还不如用国产的，又实惠又好卖。
【森之源李文娟】：是这样子，
【记者】：听您刚刚说的，觉得你们对精装房的来临准备还是挺充分的？
【森之源李文娟】：我们两三年前就已经闻到这个气味了，我们慢慢在转移了，起码我们两年前就停止了直营店的开设，增加了工程部。精装房以后，会对地板品牌提出更多的要求。
【记者】：在这次秋交会上，深圳地板委员会举办了“深圳第二届地板文化节”，您怎么看待这次地板文化节？
【森之源李文娟】：深圳地板协会为深圳地板企业做了很多事，协会在维护着整个地板行业一个公平竞争的市场环境。相信地板行业会越来越规范。
【记者】：好的。谢谢您接受我们的采访。 |
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